Анализ производителем розничная координации цепочки поставок в совместной рекламе
Анализ Производитель-Продавец координации цепочки поставок в кооперативных Реклама *
РЕЗЮМЕ
В литературе кооператива (кооперативов) рекламы, основное внимание в исследованиях на отношения, в которых производитель является лидером розничной торговли и последователи. Эта связь означает господство над производителем розничной торговли. Последние тенденции на рынке показали, смена власти от производителей до розничных дистрибьюторов. Розничные торговцы, как следствие, может в настоящее время обладают равными или даже больше энергии, чем изготовление в некоторых случаях, когда речь заходит о розничной торговле. На основе этого нового явления рынка, мы намерены изучить роль кооператива рекламы в цепочке производитель-продавца за счет инвестиций фирменное наименование, местные рекламные расходы, а также обмен правил расходы на рекламу. Два кооператива рекламные модели разработаны и сравнивать. Первый кооператив рекламной модели базируется на традиционных отношений лидер-последователь производителя и продавца. Вторая модель включает в себя сотрудничество в кооперативе рекламы координации. Бизнес примеры и управленческих последствий модели были обсуждены. Совместных техники переговоров используется для осуществления партнерства кооперативе рекламной модели.
Предметные области: Кооператив Реклама, координации, теория игр, и цепочек поставок.
ВВЕДЕНИЕ
Кооператив (кооператив) реклама интерактивная связь между производителем и розничным торговцем, в котором розничный торговец инициирует и поддерживает местные рекламы и производитель оплачивает часть расходов. Иными словами, это интерактивный механизм, когда изготовитель платит за все или некоторые из расходов на местную рекламу осуществляется розничной продукции завода-изготовителя. Он часто используется в потребительских товаров и играет важную роль в рыночной стратегии для многих компаний. Многие производители, такие как General Electric (GE), провели три раза больше средств на поддержку местных рекламы, чем на своей национальной рекламы (Берген
Основной причиной производителя использовать кооператива рекламы является укрепление имиджа бренда и стимулировать немедленные продажи на уровне розничной торговли. национальную рекламу производителя предназначен для создания более благоприятных отношений продукта, для влияния на потенциальных потребителей для рассмотрения своего бренда, а также помочь в развитии бренда знаний и предпочтений. локальной рекламы Продавец часто является цена направленность и направлен на стимулирование покупательского поведения потребителей. Розничные торговцы часто имеют доступ к снижению цен на местные средства массовой информации, как газеты, а также для лучшего местного информационного рынка. С течением времени, местная реклама приносит потенциальных потребителей на стадии желания и действия и дает немедленный причина для покупки (торговые марки предлагаются конкретные цены, магазин местоположение и т.д.). Кооператив реклама обеспечивает потребителей информацией, необходимой при их переезде на основе заключительного этапа приобретения и сравнения информации и информационных потребностей, которые было бы невозможно, если изготовитель использоваться только национальную рекламу (Янг
Большинство исследований на сегодняшний день на кооператив рекламы были направлены на отношения, где производитель является лидером розничного и является последователем, что означает, что производитель доминирует розничной торговли. Проектирования и управления является главной теме (см., например, Криминс, 1970
* Авторы выражают благодарность два анонимных судей и анонимный член редколлегии за их конструктивные замечания и предложения, которые сыграли важную роль в улучшении данной статьи. SX Li и З. Хуан хотел бы выразить признательность президента факультета развития Субсидии и курс Время Выпуска Гранты Adelphi University для поддержки их исследований, и SX Ли хотел бы также отметить исследований отпусков Грант Adelphi University для поддержки ее исследования.
Ссылки
Achenbaum, А. А.,
Берген, М.
Бергер, П. Д. (1972). Вертикальные совместных предприятий рекламы. Журнал по маркетинговым исследованиям, 9, 309-312
Баззелл, Р. Д., Квелч, J. А.,
Charnes, А., Хуан, З. М.,
Chintagunta, P К.,
Койл, J. J., Барди, Е. J.,
Криминс, Е. C. (1970). Руководство по контролю совместной рекламы. Нью-Йорк: Ассоциации национальных рекламодателей.
Криминс, Е. C. (1973). Кооперативе миф: Это трагедия, в которой хранятся не тратить все свои накопления. Продаж и маркетинга, (7 февраля).
Криминс, Е. C. (1980). Кооператив рекламы: история проблемы и перспективы. Advertising Age, (1 сентября), S-1, с 10, с 11.
Криминс, Е. C. (1985). Совместная реклама. Нью-Йорк: Gene Волк
франчайзинга. Журнал Оперативного общества исследований, 47, 1120-1136. Дэвис, Р. А. (1999). Розничные открыть двери для широкого кооператива. Advertising Age, (1 августа), 30.
Dutta, S., Берген, М., Джон, Cx,
Элиашберг, J. (1986). Арбитража споров: решение аналитического подхода. Управление науки, 32, 963-974.
Фишберн, П. (1970). Утилита теории принятия решений. Нью-Йорк: John Wiley
Фоли, S.,
Fulop, C. (1988). Роль рекламы в розничной комплекса маркетинга. Международный научный журнал "Реклама, 7, 99-117.
Gupta, S.,
Jeuland, А. П.,
Калай Е.,
Кини, Р. Л.,
Коли Р.,
Kumar, Н. (1996). Мощность доверия производителем розничная отношений. Harvard Business Review, (ноябрь-декабрь), 92-106.
Ли, X. С.,
Маленький, J. D. C. (1979). Совокупный рекламный модели: состояние искусства. Исследование операций, 27, 619-627.
Махлуп, F.,
Макгиган, J. Р.,
Месак, H. L,
Нэш, J. F. (1950). Переговорах проблемы. Эконометрика, 155-162.
Оливер, J. М.,
Портер, М. Е. (1974). Поведение потребителей, розничного рынка мощности и производительности в потребительских товаров. Обзор экономики и статистики, LVI, 419436.
Пратт, В. J. (1964). Неприятия риска в малом и в большом. Эконометрика, 32, 122-136.
Raiffa, H. (1968). Решение анализа. Чтение, М.: Addison-Wesley.
Roslow, S., Ласки, Х. А.,
formance (3-е изд.). Бостон: Houghton Mifflin.
Shugan, С. (1985). Неявных договоренностей в каналах распределения. Управление науки, 31, 435-460.
Сомерс, Т. М., Gupta, Ю. П.,
Штакельберг, V (1934). Рынок формы и Gleichgewicht. Берлин: Springer.
Фон Нейман, J.,
Молодая, Р. м,
Уолтон, S.,
Чжиминь Хуан и Сьюзен X. Li
Школа Бизнеса, Университет Адельфи Garden City, NY 11530, адрес электронной почты: <a href="mailto:huang@adelphi.edu"> huang@adelphi.edu </> и <A HREF = "mailto: Сьюзан @ пантера . adelphi.edu "> susan@panther.adelphi.edu </ A>
Vijay Mahajan
Мак-Комбс школа бизнеса, Университет штата Техас в Остине, Austin, TX 78712, индийская школа бизнеса, Gachibowli, Хайдерабад 500 019, Индия, адрес электронной почты: <A HREF = "mailto: vmahajan@mail.utexas.edu" > vmahajan@mail.utexas.edu </ A>
Чжиминь Хуан профессор по управлению операциями в Школе Бизнеса в Adelphi University. Он получил диплом бакалавра в области промышленного строительства из Пекинского университета аэронавтики и астронавтики, магистра экономики в Университете Жэньминь Китая, и кандидат в науке управления из Техасского университета в Остине. В настоящее время является научным сотрудником в Центре управления операциями и материально-технического, Техасский университет в Остине. Он был научным сотрудником в Центре кибернетической исследований Техасского университета в Остине. Его исследовательские интересы лежат в основном в управлении цепочкой поставок, данные охват анализа, каналы сбыта, теория игр, возможность ограничения теории программирования и многокритериального принятия решений анализа. Его статьи опубликованы в Naval Research Логистика, Decision Sciences, Европейский журнал по оперативным
Исследование, Журнал экономического поведения и организации исследований в области маркетинга, Международный научный журнал "Экономика производства и других журналах.
Сьюзен X. Ли доцент информационных систем управления в Школе бизнеса при Adelphi University. Она получила степень бакалавра экономики в Университете Жэньминь Китая и ученую степень в области науки управления и информационных систем в Высшей школе бизнеса при Университете штата Техас в Остине. Она была заместителем начальника химического машиностроения и растений Отдел по MITSUI
Vijay Mahajan является профессором маркетинга и Джон П. Харбин Сентенниал Председатель бизнес, Мак-Комбс школы бизнеса при Университете штата Техас в Остине. Он также является деканом Индийская школа бизнеса, Gachibowli, Хайдарабад, Индия. Он получил степень магистра и доктора философии Техасского университета в Остине. В сферу его исследований являются главным образом в стратегии маркетинга, продукт диффузии, методология исследования каналов распределения и рекламы. Он является бывшим редактором журнала "Маркетинг и маркетинговые исследования науки. Он редакционной членов совета журнала Consumer Research, журнал продуктов инновационного менеджмента, журнал маркетинговые исследования, журнал по маркетингу, журнал розничной торговли, технологическое прогнозирование и социальные перемены, журнал интерактивного маркетинга. Он был награжден Гилберт Черчилль Награда за выдающиеся достижения в области маркетинговых исследований (АМА, 1999) и Чарльз Кулидж Парлин по маркетинговым исследованиям Award (AMA и Wharton, 1997). Его статьи опубликованы в журналах, таких как менеджмент, маркетинг науки, журнал по маркетингу, исследованиям в области маркетинга, Журнал по маркетинговым исследованиям и Международный научный журнал "Исследования в области маркетинга.
